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顧問弁護士と契約したものの、「思ったより相談しにくい」「対応が遅い」「戦略的な話ができない」など、ミスマッチに悩む企業は少なくありません。特に、初めて顧問弁護士を導入する企業や、これまでの顧問弁護士からの切り替えを検討している企業にとって、この「失敗」は大きな痛手となります。
このようなミスマッチが起きる原因の多くは、契約する前に「何を顧問弁護士に求めるか」が明確になっていないことです。漠然とした期待値のまま契約してしまうと、後になって「こんなはずじゃなかった」と後悔することになりかねません。
企業が経験しがちな「失敗」の例を挙げてみましょう。これらは、顧問弁護士選びの際の重要な教訓となります。
日常の契約書レビューはしてくれるものの、ビジネスのスピードに追いつかず、契約締結が遅れたり、商談の機会を逃したりするケースです。スピード感が重視される現代のビジネスにおいて、法務がボトルネックになるのは致命的です。
既存のトラブル対応には強いものの、新規事業の立ち上げやM&Aなど、攻めの経営戦略に関する法的アドバイスには弱く、リスクばかりを指摘して事業の推進を阻んでしまうことがあります。
一般的な法律論や抽象的な回答に終始し、具体的なアクションプランや実務で活かせるアドバイスが得られないケースです。「で、結局どうすればいいの？」という疑問が残ってしまい、経営判断の役には立ちません。
ビジネスの背景や経営者の意図を理解しようとせず、ひたすら「法律的に問題がある」「NGだ」とだけ言い放つ弁護士もいます。リスク回避一辺倒で、ビジネスの可能性を追求する視点が欠けていると、経営は停滞します。
信頼できる人からの紹介で顧問契約を結んだものの、担当弁護士の人柄やコミュニケーションスタイルが、社内メンバーと合わず、社員が気軽に相談しにくいため、結果的に顧問弁護士が活用されない「お飾り」になってしまうことがあります。
失敗例から見えてくるのは、顧問弁護士選びにおける「選定ミス」の原因です。
「顧問料が安いから」「有名事務所だから」という理由だけで契約し、具体的なサービス内容や担当弁護士との相性を確認しなかったケースです。
自社が抱える法務課題（例：労務問題）と、弁護士の専門分野（例：M&A）が異なっていたため、期待するサポートが得られなかったケースです。
契約前に、顧問契約の範囲、対応スピード、相談方法などが具体的に確認されていなかったため、認識のズレが生じたケースです。
紹介という安心感から、他の候補と比較検討することなく、その場で決めてしまったケースです。紹介はあくまできっかけであり、最終的には自社で判断すべきです。
企業の成長フェーズが進むほど、「合わない顧問弁護士」を抱えることの悪影響は大きくなります。特に、新規事業への挑戦や、組織拡大、資金調達など、企業が「挑戦フェーズ」に入ったとき、法務の遅れやブレーキは致命的になりかねません。
意思決定のスピードが求められる場面で、法務からの返答が遅れたり、リスクばかりを指摘されて前に進めなかったりすることは、ビジネスチャンスの喪失に直結します。
また、外部との連携（投資家、提携先など）においても、専門的で的確な法務判断ができない顧問弁護士は、企業の信用を損ねるリスクがあります。つまり、「合わない顧問」を漫然と続けることは、単なるコスト増ではなく、企業の成長そのものを阻害する大きなリスクとなるのです。
顧問弁護士に求められる資質は、事業フェーズだけではなく、業種によっても異なります。
製造・IT・医療・福祉・不動産など、多様な業界ごとに“ふさわしい守り手”の条件は変わってきます。 自社の特性に合った弁護士像を明確にしたい方は、ぜひこちらもご覧ください。
では、顧問弁護士選びで失敗しないためには、どのような視点を持てば良いのでしょうか。以下の4つのポイントを意識して選定を進めましょう。
単にリスクを指摘するだけでなく、事業を実現するために「どうすれば法的リスクを最小限に抑えつつ、目標達成ができるか」という解決策や代替案を提案してくれる、攻めの視点も兼ね備えた弁護士を選びましょう。
ビジネスの仕組みや業界の特性を深く理解し、法律論だけでなく、経営者の置かれた状況や意図を汲み取って、具体的な経営判断に資するアドバイスができる弁護士が理想です。
迅速な情報共有や意思決定が求められる現代において、チャットツールやWeb会議など、現代的なコミュニケーション手段に柔軟に対応し、スピーディなやり取りができる弁護士を選びましょう。
自社の成長フェーズや、将来的に予測される法務ニーズに合致する専門分野や実績を豊富に持つ弁護士を選ぶことが重要です。
例えば、スタートアップであればスタートアップ支援の実績、上場を目指すならIPOに関する知見、M&Aを検討しているならM&Aの実績があるかなどを確認しましょう。
顧問弁護士との関係には慎重さが求められますが、 だからこそいま、「セカンド顧問」という穏やかな備えが選ばれています。
「切り替えるかどうかは、話してから決めればいい」そんな柔軟な選択肢を、こちらで詳しくご紹介しています。
顧問弁護士選びで「失敗した」と後悔しないためには、その選定基準を明確にすることが何よりも重要です。
安さや、ただ「付き合いがあるから」という理由だけで決めるのではなく、「今の経営にとって、その人が本当に必要な役割を果たすことができるか？」という視点を持つことが、失敗を防ぐ第一歩となります。
顧問弁護士は、単なる法務の代行者ではありません。企業の成長を法的に支え、経営の重要な意思決定を共に行う「パートナー」です。その役割を正確に理解し、自社に合った顧問弁護士を見極めることが、企業の質を高め、将来的な成功へと繋がるでしょう。
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